「家を建てるためには・・・」

こんにちは。営業部の松本です。

住宅業界では

「今月は決算月なので、特別なお値引きが出来ます。」などといいます。

では本当に今月だけなのでしょうか？

「今月中にご契約」、とか「〇〇様だけ特別に」というのは、

実はお客様のためではなく、

営業マン自身の今月のノルマ達成のための殺し文句なのです。

ハウスメーカーなどはノルマが厳しく、

毎日上司から叱責されるため、今月中にとなる訳です。

例えば競合になって、

「今月我が社で契約いただければ、３００万円値引きさせてていただきます」

などと言って、最終値引き額の大きいハウスメーカーの場合、

３００万円の値引きは

最初から織り込み済みで、

３００万円引いても利益は十分確保出来るのです。

本音は、値引きをしなければ「坊主丸儲け」という訳です。

一生に一度、人生最大の買い物、

しかもご自身の命を担保に（団体生命保険）、

３５年もの住宅ローン（綺麗に言えば住宅ローン、普通に言えば３５年の借金）を

組んでの買い物です。

営業マンの都合で契約してしまっては、

契約後が大変です。

とにかく「今月中に契約をお願いします」には最大の注意をしましょう。

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